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响”。显而易见，产生一个深远的影响应该是每一个有效的游击营销的
最终目标。我们可以就此推断出，你的营销策略应该具备使人惊喜的元
素，或者让人震惊的特点。不过，你需要避免的是让受众认为你所计划 Something special
的活动带有令人恐惧，或者不礼貌的色彩；除此之外，你还需要承担一 we can add to your
个风险－你有活动有可能会被你的目标受众直接拒绝。
tea business: dynamics.
3. 幽默：

在你的营销信息中加入一些幽默的元素，会有助于消除信息发者（你
的生意）和信息接收者（潜在客户）之间的屏障。更重要的是，那些幽
默因素会使更多的人接触到你的营销信息，从而极大的提高其产生的效
果。幽默也是那些在网络中大面积传播的”网络病毒营销”个案中必不
可少的重要组成部分。

4. 如昙花一现：

“一次”的意思是，游击营销活动只可以在一段有限的时间内举办，同
时，你需要让活动的参与者明白：这只是一个临时性质的活动。你的活
动可以持续几天，几周，甚至几个月，但是在这之后，类似活动不应该
再次出现在那些曾经参与，或者目睹过这个活动的人面前。

5. 低价：

游击营销的目的是通过创造一个传言，或者产生一种骚动，从而对目标
受众产生即时影响，同时保持着最低的预算。当然了，分摊在每一个受
众身上的营销成本会根据举办营销活动的地点，活动持续时间，以及最
终受众总数的不同而变化。

6. 商誉：

“商誉”可以理解成一个善良的，或者带着同情心的行为。具体来说，”
商誉”是一种无形的财产，可以带给我们很多竞争优势，比如一个强势
的品牌，良好的名声，甚至可以提高员工士气。

在营销活动中，如何使客户产生感知利益一直是困扰着营销精英们的难 Over 135 years ago, we set ourselves on an ever accelerating
题。当客户买一件商品，或者接受某种服务时，他们会即时看到所得利 course that has kept us at the forefront of the global market-
益，因为他们购买完商品后可以即刻使用。然而，如果仅仅是接触到一 place. We have continually delivered a vast diversity of teas,
个营销信息，或者收到一个免费试用装或打折优惠券时，客户所感知到 fruits, herbs and their extracts, produced and refined in-house.
Offering our customers the convenience of a one-stop-shop
的利益就没有那么明显了，只有当他们再次惠顾你的生意，并且享受了 broadens our scope of innovative product development and
这些优惠时，才会意识到这些好处。同时，对于那些不需要这个营销活 turnkey manufacturing, from customized recipes to the package
动所提供产品或者服务的人来说，基本上是完全不会意识到自己得到了 on store shelves.
任何好处。一个游击营销需要给予受众人群一些东西，从而让他们觉得
更加富有和满足。 The sound base of all our activities is the safe and reliable
sourcing of raw materials. We set the bar no lower than the
very highest quality control standards, supervised by the most
当你在计划你的游击营销活动时，请首先确保你的计划和策略包含了我 experienced tea experts. Thanks to all this, we have become
们在上文提到的六点，之后，再去决定你的活动将如何实施，在哪里举 what we’ve always endeavored to be: the leading quality partner
办，谁负责执行，谁负责监督，什么时候开始，什么时候结束，还有如 for quality brands.
何评估其结果。请谨记，有效的营销并不需要花很多钱。祝你好运。

The world of tea under one roof
www.haelssen-lyon.com

23年来，Ed Arvidson一直致力于精品咖啡的咨询工作，并在首个网上咖啡商业学校做指导。
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