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ֹთห೤Ԛགྷđނྏ൞ದҌ߭ੀb 上，这部电影无疑贡献了巨大的力量。 A-I-P-L，是阿里针对用户增长与运营提出的一套链路 略胜一筹。拿刚刚 束的虎年春节举例，在产品中加入小
模型，表示某一用户池内，目标客群与品牌动态关系的不 老虎元素、麻将元素、春联福字元素等，相较普通咖啡奶
中国大城市在人才层面，和世界上其他国家城市一样，具 而在今天，全球文化信息互通，贸易便利，人们对于饮食 同阶段，Awareness、interest、purchase、loyal- 茶，它们更容易被消费者随手分享在社交平台上获赞。但
有虹吸作用。为鼓励地方经济发展，建设新一线城市群， 好坏的标准评价更为客观，因此我们可以得出肯定 论： ty，分别代表认识品牌、对品牌有兴趣、愿意购买品牌产 这绝不意味着鼓励品牌时刻跟进热点，高图率的核心仍然
带动二三线城市，国家政府一直在鼓励地方政府出台相关 国潮咖啡茶饮的发展，借势了国家政策，乘上了地域文化 品、对品牌有忠诚度（成为品牌的自来水/复购）；AIPL 在于品牌自始至终围绕视觉识别系统，保持高标准与高识
人才引进与培养政策，在此背景下，大量的年轻人才回 崛起的东风；在商业维度上，地域国潮咖啡茶饮品牌的起 作为营销工具使用时，关键意见领袖（KOL）发布的广告 别度的设计，比如三顿半的数字小罐子，我们可以在上面
流，激活了当地产品设计、品牌建设与营销市场，加快了 势，也反哺了地域文化自信。 内容的各项数据都可被拆分：曝光数是 A、转评赞藏是 I、 印老虎，而非将罐子改为老虎形状。
融有地方文化特色的新咖啡/茶饮品牌的诞生，地方特色 点击电商链接并下单是 P、多次购买/认可喜爱品牌是 L；
文化也得以以咖啡或茶饮为媒介实现传承。 不过，以营销从业者的角度来看，年轻人消费文化品牌， 通常这几组数据以漏斗形式呈现，漏斗尾端与漏斗口之间 ߅ีथҦ 4,6 Էྍ
绝非仅缘于亲缘与地缘的认同。 的两组数字比率越大，代表这一广告内容种草效果越好。
拿云南举例，2020年国庆档的《一点就到家》讲述了一 每个咖啡茶饮品牌都想走好这条链路，实现 AIPL 的完美 过去的20 21 年，富有中国特色的茶饮也频上热搜，荷
个近似的故事：三个失意的年轻人，在云南种咖啡，面临 ၂్׻აඔሳႵܱ 闭环，但仅有那些懂营销、会营销的品牌表现略胜一筹。 包蛋拉面奶茶、牛肉拉面奶茶、鸭屎香奶茶、老坛藤椒
家长的否定、朋友的不解、看不到的收益等重重困难，但 嫩豆腐奶茶，口味之复杂让人看到眉头一皱，又忍不住
难抵热爱，最终他们的咖啡不仅引起全球最大的品牌商注 当疫情使人们的生活重心加速转移至线上，抖音、快手、 ๭ੱᆷ֝൪त༢๤ 点开；这些创新产品大多未能让消费者记住它们的品牌
意，还收获了满满的人生成就感。尽管电影有政策宣传的 小红书、微博、大众点评、朋友圈等，共同承接了大众社 名，也很难形成竞争壁垒，但出行不易的今天，这些产
倾向，但自电影之后，在小红书上以“云南咖啡”为关键 交，普通人获得自我表达被看见的机会，点赞、评论、收 图率是三顿半投资人黄海提出的一种评估标准：产品的成 品的“莽”，在本地生活范围内，短时间为品牌赢得了
词进行搜索，排名靠前的笔记不仅仅是消费者的个人饮用 藏、转发的数字直接与多巴胺挂钩。当消费者将注意力挪 图率越高，在社交平台上的声量就越大，实现销售转化的 讨论度与下单量，甚至能够突破地域与文化限制，帮助
体验，更多是相关知识科普；百度指数也显示，同期云南 到线上，社交平台也成为品牌营销的新战场，人人种草人 概率就越高。事实上，那些有意无意踩中“图率”这一设 品牌打破圈层壁垒。长远来看，或许能为品牌带来更大
咖啡的搜索量较以往激增4倍；在带动云南咖啡文化成长 人被种的关键意见消费者（KOC）时代开始了。 计要诀的国潮品牌相较其他品牌在社交媒体上的表现明显 机会也未可知。

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